浪莎  义乌城市的一张响亮名片

                            ——义乌市委副书记王奎明讲话（摘要）

很高兴出席浪莎今天的营销高峰论坛会议，分享浪莎成功的经验，也很高兴能有机会与在座的浪莎朋友一起交流。在这里我主要谈三个“感受”。

感受十年浪莎。从1995年开始，浪莎经过十一年发展，从一期到二期、三期、四期，建造了一个现代化的工业园区，成为了义乌的工业龙头企业，登上“中国袜业大王”宝座，这很不容易，对义乌贡献非常巨大。首先是对义乌袜业行业贡献巨大。从1995年开始，浪莎的发展带动了整个行业的发展，导致全国袜业中心由珠三角转移到义乌。其次是以商促工、贸工联动的典范。九十年代中期，市委市政府提出了工商联动的口号，浪莎积极带头响应，通过浪莎的示范作用，义乌第二产业迅速发展起来，工业总产值由当初的10亿元发展到去年的600亿，由工业弱市发展成为一个工业大市、强市；浪莎引领了义乌的技术革命，也引领着义乌的工业革命。绍兴纺织工业革命从1994年开始，逐步成为纺织工业强市；目前温州的打火机风靡全世界，取代了90年代的日本打火机，而95年，浪莎率先进口了一大批世界最先进的意大利织袜设备，替代了国产袜机，成为义乌袜业革命的开始，这也是义乌产业革命的开始，从此，义乌袜业走上了一条崭新的道路，可以说浪莎引领的义乌袜业革命绝不亚于绍兴的纺织革命、温州的打火机革命。浪莎品牌是义乌走品牌经济的启蒙和开端。品牌经济是市场经济发展的必然结果，浪莎的品牌意识比义乌其它企业意识更强，起步更早，是整个金华地区第一个获得“中国驰名商标”的企业，现在集“驰名商标”、“名牌产品”、“国家免检”于一体，现在又成为整个义乌、金华唯一的“中国行业标志性品牌”，正是通过浪莎的带头作用，义乌品牌经济扑面而来，成为一种风尚、气候，迎来了品牌经济的春天，是浙江品牌经济最好的县级市，成为浙江新的典型。此外，也是义乌工业企业自主创新的典范。浪莎拥有非常强大的科研队伍和研发能力，每年都投入上千万，进行自主研发、科技创新，每年都有许多的高科技产品、绿色环保产品，时尚消费品，像翁总刚刚介绍的纳米抗菌袜、甲壳质纤维袜等高科技产品，同时开发出了许多新型材料，一个企业、一个产品核心竞争力在哪，就是人家拿不走，挖不走，学不走的，也就是科技自主创新，浪莎在这方面做得非常好的，如果没有核心竞争力，在国内就无法与别人竞争，更谈不上国际的竞争。浪莎正因为在这些方面所起的不可替代的作用，创造了义乌的奇迹，创造了义乌工业发展的奇迹，浪莎已成为义乌这座城市的一张响亮名片。

感受美女经济。有人说，现在是眼球经济，谁能吸引眼球，谁就赢得发展的先机，美女可以做到，美女能吸引眼球，所以从某种程度上来讲，品牌经济，同时也是一种美女经济，浪莎做到了，在座代理商做到了，浪莎前有张柏芝，现有李小璐，将品牌与实力美女紧密联系在了一起，是品牌经济与美女经济有效结合的一个生动体现。

感受浪莎朋友。在座的代理商都是浪莎的合作者、朋友，代理商应有两个概念：网络与服务，这对企业都非常至关重要。企业要发展，生产经营、产品应用研发和自主创新、网络和服务这三者是密不可分的，现在很多企业在产品生产和经营，甚至产品研发等方面做得还比较可以，但在网络和服务方面却是做得非常不够的环节，与国外企业特别是一些跨国公司还有较大的差距，要想扩大国内市场份额，就要一个比较完善的国内市场网络，而要进军国际市场，参与全球竞争，网络和服务更为关键，可以说，没有网络和服务，或者做得不够，就不可能成为国内一流的品牌企业，更不可能成为跨国公司，而这些正是要求广大代理商、经销商所要做到的。所以在座各位的销售网络、服务水平对浪莎非常关键，没有你们，就没有今天的品牌浪莎。