浪莎伴您一“璐”走红

——翁荣金董事长在第十届营销高峰论坛上的讲话摘要

很高兴又与大家一起见面了，在此，我代表公司上下5000多名员工，向大家的到来表示最热烈的欢迎和最真心的感谢。

转眼又过去了半年，时间虽然不是很长，但一切都在发生变化，公司也发生了许多新的、大的事情：

一、浪莎成为中国行业标志性品牌。两天前，中国品牌研究院根据销售额、销售利润、出口额、研发投入、广告投入等指标评选并公布出了145个中国行业标志性品牌，浪莎成为行业唯一、金华地区唯一的入选品牌，再次突显出浪莎作为中国袜业第一品牌巨大的影响力、广泛的知名度和较高的美誉度。

二、2006中国内衣浪莎年经销商峰会成功召开。4月10日，浪仕威品牌形象代言人苏有朋、国家纺织协会、流行色协会、国家检测机构以及国家、地方政府领导莅临浪莎，举行高峰论坛，600多名新客户慕名而来，新华社、中国内衣网、中国服饰报等近40家媒体进行了跟踪报道，在业界引起巨大轰动，吹响了中国内衣第三次革命的号角。

三、隆重推出“中国有个浪莎红”概念。将品牌与色彩有机组合、并把色彩作为企业标志色，提升企业品牌形象，开展市场营销策划活动，积极带动市场消费。企业与色彩结合，设定品牌标志色，这在国内还是第一次，也是对营销模式一次有益探索和创新。

四、打造浪莎时尚生活馆，全面提升品牌终端形象。近期又将推出终端集成模式——浪莎时尚生活馆，产品集成模式——浪莎内装，产业集成模式——浪莎内装工业园，从袜子到文胸、内衣、内裤到家居、家纺，这是产品与概念的外延，也是品质与形象的升华。

五、创建浪莎三农学院。由企业首期投资100万，让农民免费带薪培训学习技能，这是企业回报社会的又一新创举，受到了国家、省市领导的高度关注，人民日报、经济日报等主流媒体争相报道。这看似与大家无关，其实这是公司跳出经济发展经济，争取更多的政治资源、社会资源，进一步提高浪莎知名度、美誉度，更好地为在座各位服务。

六、成立纺织品研发中心，博士后进驻浪莎博士后工作站。今年3月，浪莎再度与东华大学合作，成立纺织品研发中心，引进博士后进站，致力于原材料开发、产品设计创新、工艺标准改进，使公司科技创新能力始终领先于其它竞争对手，引领消费潮流。

内部在变化，外部环境也在变化。相对过去，市场越来越难做，商业模式也在不断变化，从一种大批发、马路市场逐步演变为大型商超便利店、各种专业市场，市场终端发挥着至关重要作用，这要求大家及时调整思路，在市场上不断努力，精耕细作，拓展市场。同时也还要清醒地了解自己与行业最优秀的销售人员之间的差距，有些事情往往出人意外：当自己认为进步了，并且不是一步而是三步，但再到外面看看时，人家已经跑了十步，仍然远远地领先于你。你会发觉这个世界永远是天外有天，人外有人。自己的优势在敌人面前荡然无存。否则，可能在我们还未来得及反应时，我们的市场份额就已拱手让人了。因此，大家都要有一种战战兢兢、如履薄冰的危机感。

 针对目前形势，我们必须明确目标，确定发展的方向：将浪莎做大做强，走以袜业主业，多品牌、多元化发展道路，不断延伸上下游产业链，在三·五计划结束时，将公司打造成一个超百亿的集团。在接下来的三五年的1000天时间内，要求广大代理按着公司的目标和有关政策，坚定不移地执行下去：

1．公司将全力推出“阳光伙伴”行动。

从今年开始，公司将进一步加大支持力度，培育年销售额超2000万的代理商10个，超1300万的20个，超500万的30个，200万的40个，100万的500个，50万1000个。大家要有一种不断进取、相互竞争的意识，充分利用浪莎资源，力争走入这个“阳光伙伴”行列之中，走进浪莎的财富乐园。

这要求大家思想、观念上要转变，公司有《浪莎报》、《财富乐园》杂志、网站，还有每年二次的营销课程培训，要不断学习、提高自己，相信一定能实现。其次，产品线要不断扩大，丰富自己的产品，满足消费者的多种需求，为此，公司请了张柏芝代言浪莎，苏有朋代言浪仕威，蓝色枫叶又请了李小璐，而森态则定位为环保、绿色、科技，并走了袜品、内衣、家纺、皮具等多元化发展之路，欲成为“阳光伙伴”的代理商，要逐步打造浪莎时尚生活馆，让消费者便利地体验浪莎丰富的产品、精品。同时渠道要不断扩大，要加盟进来，除合同政策规定外，公司每年还将投入近3000万元的广告费用，最大限度地支持大家。

2．坚持坐商变行商，专卖加配送的营销思路。

代理商不能再像原来一样坐在摊位等客户，要采取批发方式，进行行商，走走动式管理。虽然一些专卖店在本地市场做得较好，甚至做精、做透了，但商超摆设和形象展示等方面还存在许多空白，这也要求利用行商、配送的方式，提高终端销售商的生存能力，拓展市场份额，降低营销成本，加快流通，凭着强大的分销能力使浪莎始终站在同行业的最高峰。

3．要持续健康发展，必须坚决贯彻“三个打击”。

坚决打击专卖不专的现象，如果专卖店摆设其它品牌的，一经查处，将予以处罚；坚决打击恶性窜货、恶意报价现象，有些地区，还存在窜货、乱报价现象，严重扰乱了市场秩序，影响了其它客户的信心，公司将严厉打击，像上半年处理了3个；坚决打击利用合同、发票，浪莎品牌优势扶持其它杂牌进入商场、超市，凡发现者，一次至少处罚2至5万的罚款。

4．认真学习成功专卖店的成功经验。

接下来将会有6位成功代理商与大家相互交流、学习，分享成功经验，同时全国有33家优秀专卖店，大家可就地学习，为何成功，此外，希望利用好公司专卖店运行手册、“财富100”，多学习浪莎产品知识，了解选择浪莎10大优势，精益求精，做好售前、售中、售后服务，不断提高消费者对浪莎的认可度、信誉度。

5．同司紧密联系，积极配合，保持信息畅通。

有的客户半年才来一次甚至一年都没来过，积极性不高，浪莎财富乐园在于大家的努力，既然是做浪莎品牌，大家都是一家，要相互沟通，认真学习公司有关政策、合同，多与业务员沟通，通过信息反馈，不断改进，提高品牌美誉度。

世界上唯一不变的就是变，以变应变，变则通，通则久，勇于改变、善于创新，做别人不敢做的，做别人不敢想的，更大的成功就在我们的面前。

现在市场发展越来越趋向扁平化，中间环节日趋减少，如华联、麦德隆、沃尔玛、好又多、苏果等大型商超都已经与浪莎直接接触合作，而作为浪莎的代理商、经销商，一定要充分利用浪莎品牌的影响力，把浪莎作为自己一生的事业，经营好、管理好。公司每年几届代理商大会，目的也是希望能用这样的机会和大家面对面地进行沟通，传达公司发展战略和新的政策，并让在座的各位和公司同心同德、共谋发展。

现在是第十届代理商大会了，每次大会总会给大家带来新的惊喜。这次公司继4月相约“五阿哥”苏有朋之后，又邀请天使一般的明星李小璐与大家见面，使蓝色枫叶品牌形象和内容得到以更加丰富，表达了浪莎与广大客户一起迈向更大成功的愿望和决心，也充分展示了浪莎的实力和影响力，是浪莎阔步向前、不断超越自己的表现。同时还将通过市场业绩评估，选出一批杰出代理商、经销商，公司组织前往西藏，进行一次“天路之旅”，希望以此能为平常紧张拼搏于市场的各位，带来身心上的适当张驰，让西藏的天路风光为大家带来更多的商业灵感和人生启发，使我们的眼光拓得更宽，看得更高、更远。

所有的这些同时也传达了一个信息，浪莎始终都是行业发展中独一无二的强者，是行业领军人物。选择浪莎就是选择发展，选择与财富同行，选择经营自己成功的人生！

最后，衷心祝愿所有关心与支持浪莎的朋友们——浪莎愿伴您一“璐”走红！

谢谢！