“浪莎”杨长法：得人心者得中原 得中原者得天下

www.langsha.com 2006-10-09 来源：转载于《中国时尚品牌网》 作者:
初次认识杨长法，是在今年的2月份。
　　当时浪莎董事会刚刚决定加大内衣投资力度，重新布局浪莎内衣市场网络，杨长法闻讯而来，由此可见，杨长法对市场机会敏锐的把握力。
　　杨长法首先与内衣部陈强进行了面谈，并参观了工厂，随后拜访了翁荣弟总裁，3个小时后，杨长法便获得翁荣弟的批准，第一个获得浪莎内衣河南省的总代理权，这在浪莎集团历史上还是破天荒的一次。翁荣弟称杨长法为“老杨”，因此老杨的大名在浪莎人人皆知，由此可见，老杨的为人。
　　后来得知老杨还是个书法爱好者，我让他给我写一幅，他欣然答应。几天后，便收到了他的快件，一条横幅，“不积细流，无以成江海；不积跬步，无以致千里”，字体刚劲有力，笔法老道，寓意不言自明。由此可知，老杨的儒商风范。
　　早就听说老杨在河南省内衣界小有名气，旗下经销商不但数量多，而且个个忠心耿耿，我还有点不相信，认为有水分，不久这个说法就得到了验证：
　　先知先行，旗开得胜
　　5月19日，老杨召开河南省内衣招商会，公司翁荣弟总裁一行五人参加了此次会议。到会人数远远超过了预期，尽管如此，整个会议流程及秩序未见任何差错与忙乱，如高山流水，一气呵成，足见老杨的管理水平与团队的凝聚力。更为壮观的是会议结束后的签约现场，数百经销商摆成一字长蛇的阵形，宾馆的整个走廊水泄不通，大家争相签约，一直签到凌晨4点。
　　后来我了解到，老杨为了准备此次会议，花了一个多月的时间进行准备与演练，这还不算开发市场的时间。为了应对客户提出的问题，老杨就让自己的销售人员模仿客户进行一对一排练，要求必须有问必答，而且要求答得合情合理，绝不允许“不知道”或“不清楚”等现象。同时老杨还是一个策划高手，会议现场气氛布置的文化氛围很浓厚，会议过程也安排得有声有色。
　　翁荣弟总裁对会议效果非常满意，回公司后号召全国客户向老杨学习。还有很多代理商亲自到老杨那里取经，老杨的电话更是成为热线电话，老杨却乐此不疲，他说：“我有多少东西，就教给大家多少，我愿为公司做点事”，真可谓，一花独放不是春，百花齐放春满园，在他的带头下，浪莎内衣全国招商获得巨大成功，成为内衣行业里的一件盛事。
　　小胜靠智，大胜靠德
　　7月19日，在老杨的盛情邀请下，我赴河南参加订货会。出发前，由于几个代理商都给我讲，现在的内衣订货会不好开了，有人来没人订，所以我一直都为老杨担心，这个订货会能否开得成功。
　　见了老杨，我问及此事，老杨笑着说：“老弟放心，别人开不好，我能开得好”。我说：“大概有多少人会到？有没有统计过？”，老杨说：“不出意外的话，我邀请的人都会到，下面的人会把事情办好，你不用问，我们两个只管开会”。见此我也就不好再问什么了。
　　10点钟，会议准时开始，我发现代理商已把偌大的会场坐得满满的，秩序井然。首先是我讲话，会场很安静，这一点让我非常感慨。在其他国个别省份，会场纪律很难控制，总有个别代理商不自觉，喜欢议论一下。接下来老杨讲话，老杨讲得很细，也很实在，受到代理商的一致好评。给我印象最深的是老杨讲了这样一句话：“小胜靠智，大胜靠德”，他没有做过多的解释，但他讲的每一句话，无不是围绕这句话来展开的，事后，老杨说，咱文化程度不是很高，做生意更要以诚信为本，我的经销商之所以愿意跟着我，主要是因为这一点，不是说老杨有多大本事。
　　老骥伏枥，志在千里
　　到现在，我还没有告诉大家老杨的年龄，老杨五十多岁了。但在大家看来，老杨并不老。走起路来风风火火，说起话来干净利落，做起事来严谨缜密，新鲜创意时不时地会跑出来，让策划部的小伙子也都佩服得五体投地。
　　老杨很敬业，翁荣金董事长说：“老杨，做浪莎要专一，不要拖儿带女的”。老杨回去后，就把其他品牌的内衣给撤了。“我认定的事情一定能做好，不给自己留后路”老杨如是说。老杨从加盟浪莎到现在，才短短三个月时间，老杨还没进货，就得到董事长的充分认可，在上半年的全国经销商大会上，翁荣金董事长一定要给老杨一个奖，还让老杨写一份发言稿。老杨写好后，我交给董事长，董事长说：“你放这儿，我修改一下”。我简直不敢相信自己的耳朵，董事长亲自给代理商修改发言稿，这还是第一次。我笑说老杨的公关能力真好，老杨给予否定，他说，代理商对待公司，也要像对待自己的客户一样，以真诚才能换取别人的信任。
　　老杨说到做到，只要有时间，他就往公司跑。一是把市场一线的信息向公司汇报，二是利用他多年的市场经验，为公司出谋划策，甚至他会亲自给其他客户打电话，与他们沟通怎样做好市场，同时把自己很多比较好的做法通通推介给他们。他说：“我亲眼从各个细节与环节看到了公司的实力，我相信，在大家的努力下，公司一定能把内衣这个产业做大做强。”
　　自古道：得中原者得天下，我想，有老杨在，浪莎内衣一定能够在中原取得较好的业绩。同时我也相信，凭着老杨的实力与魅力，得人心者一定得中原。(转载于《中国时尚品牌网》)

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