翁荣金

2009-4-23

 

主席先生（女士），各位同仁，

女士们，先生们，

我很荣幸代表中国针织工业协会和我们浪莎针织有限公司出席这次THA的年会，和来自美国的和其他各国的袜子界的同行们互相交流、探讨与合作，并在会议上发言。

请允许我先介绍一下中国纺织工业协会以及我所代表的中国针织工业协会。

一、中国纺织工业协会

中国纺织工业协会成立于2001年4月，是由原国家纺织工业部转制而来的，原先的职能是行政管理现在已经转变为为行业服务。

中国纺织工业协会共拥有13.6万户企业会员，并代管包括中国针织工业协会在内的12个专业协会

二、中国针织工业协会

是中国针织界唯一的一家全国性行业协会。目前拥有5,000多家企业会员，其中，240余家理事单位，60余家常务理事单位和22家副理事长单位。

生产经营的产品包括袜子、T恤、文胸、内衣、毛衫、装饰面料、工程及医疗用材料等大类产品。

三、中国针织产品的出口状况

国际服装消费中针织服装所占的比例逐年提高，而中国针织服装及附件出口总额与国际服装消费的总趋势贴近。

其中2005年，中国针织服装及附件出口金额比梭织服装及附件出口金额少5%；而到2006年，针织服装及附件出口金额首次超过梭织服装及附件出口金额，比梭织多4%。

2006年中国针织服装及附件的出口总额为449.0亿美元，首次比梭织服装及附件多11.8亿美元；2007年中国针织服装及附件出口总额613.3亿美元，同比上升36%；2008年，中国针织服装及附件出口总额605.8亿美元，同比下降1%。

四、袜子产品出口状况

2008年，中国的袜类出口目的国190个，出口总量 107.34亿双,总金额 40.37亿美元。

中国针织工业协会袜子专业委员会监控三大类袜子的出口情况，包括：棉制短袜、化纤短袜和连裤袜，占所有袜子出口量的 95%左右。

表1：08年1-12月全国三类袜子出口情况

项目	出口量	同比	出口金额	同比	单价	同比
	百万双	%	百万美元	%	美元/双	%
棉制短袜	3583.27	-6.4	1527.97	13.8	0.43	21.7
化纤短袜	6131.74	26.0	1837.51	56.7	0.30	24.4
连裤袜	445.30	23.2	299.34	43.5	0.67	16.6
合计	10160.31	16.9	3664.83	60.7	0.36	37.5

表2：08年1-12月三类袜子出口至主要国家的情况

项目	出口量	同比	出口金额	同比	单价	同比
	百万双	%	百万美元	%	美元/双	%
美国	939.14	-8.0	408.53	1.7	0.44	10.5
日本	1153.30	15.9	642.38	38.0	0.56	19.1
欧盟	1476.12	22.1	490.92	48.1	0.33	21.3
合计	3568.56	13.9	1541.83	46.2	0.43	28.4

表3：09年1-2月全国三类袜子出口情况

项目	出口量	同比	出口金额	同比	单价	同比
	百万双	%	百万美元	%	美元/双	%
总 计	1290.11	-2.1	437.21	6.9	0.34	9.2
其中:美国	184.55	58.8	65.96	33.6	0.36	-15.9
日本	164.60	-3.5	94.03	8.5	0.57	12.5
欧盟	214.25	-9.9	65.38	-4.2	0.31	6.3

这里要特别说明的是，2009年是中美两国取消袜子出口配额的第一年，我们曾经很担心，中国向美国的袜子出口将出现井喷现象，会无限度地大幅度增长，有可能造成恶性竞争，并损害中美双方袜子行业的利益，因此中国针织工业协会袜子专业委员会很负责任地对出口数据进行逐月、逐品类和逐地区的严密监控。现在，从今年1-2月份的实际出口数据显示，我们所担心的情况并没有出现。出口提升处于一个合理的、可控制的水平上；至于价格下降是由于2008年我们的出口价格外加了配额成本，如果去除配额成本，2009年1-2月份的平均价格不降反升，升幅为0.26%。

中国袜子行业具有蓬勃的生机，是民生行业和优势行业，主要体现在以下五个方面。

五、中国袜子行业具有蓬勃生机

1、 植根于中国国内广袤的市场

2、 形成完善的产业链并发挥劳动密集优势

3、 完全融入市场经济并拥有宽泛的民间融资渠道

4、 产业集群效应及有梯次的产业地区转移

5、 涌现一批产业的领头企业

中国的织袜工业不仅面向国际市场，更注重于中国国内市场。中国拥有13亿庞大的消费人口，其中农村户籍人口9.4亿（农村实际居住人口7.5亿），他们基本上已经摆脱了赤脚下田的生活习惯，袜子成为了他们的生活必需品。

2008年中国的人均GDP达到了3266美元，虽然还处于发展中国家水平，但是人均GDP超过3000美元，这是一个重要的“经济成长门槛”，标志着中国的经济增长进入一个重要阶段，意味着中国脱离低收入国家群体，进入相对富裕的发展阶段。

从2008年年底以来，世界陷入了严重的“金融风暴”之中。

以上因素叠加在一起，注定了中国的织袜工业将更注重与依赖于中国的本土市场。

而我们浪莎袜业的发展既植根于中国国内广袤的市场，更得力于中国坚实的市场基础。

（一）浪莎集团的发展得力于中国坚实的市场基础

1、浪莎的国内销售业绩及其增长情况

浪莎公司成立于1995年，是目前国内最大的袜子专业生产企业，也是行业内最响亮的品牌企业。2008虽是金融风暴引发的企业困难之年，但浪莎还是以40%的业绩增长，实现销售额5亿美金。经过十四年的发展，现已拥有中国驰名商标、国家名牌产品两项最高荣誉。可以说，在国内，人们提起袜子，就会想到浪莎，想起浪莎，就会想到那句经典的广告词：浪莎─不只是吸引。

 

2、浪莎的生产规模

浪莎现有员工1万余人，世界最先进数码织袜设备8000台套 ，500台圣东尼无缝内衣机，1000台包覆纱机；日产量400万双，占地1000余亩的工业园和10家分公司 ，集设计、开发、生产于一体，是目前世界规模最大针棉纺织服饰生产企业。

3、浪莎的品牌建设

   浪莎从办厂之初就确立了做行业第一品牌。在中国强势媒体上投放广告费用几千万元，覆盖全国各个地方，有行业最健全的营销网络，市场占有率高达40%，现有2000多家专卖店，10万个销售终端网点，国外客户300余个，产品销售遍布5大洲，公司几大品牌（LANSWE、蓝色枫叶、森态、大脸兔）已经成功进入千家万户，成为家喻户晓的知名品牌。强强与世界顶级品牌合作，日本伊藤忠、以色列特芙隆三方联手打造世界最大的无缝内衣生产基地。并与阿迪达斯、PUMA、沃尔玛等保持长期合作关系。

4、浪莎的科研投入

公司自1995年创办以来，与东华大学、中科院、浙江理工大学等科研机构和大专院校加强合作，成立了“东华大学---浪莎袜子研究所”，“浪莎博士后工作站”，开展了袜品负离子整理技术及产品开发，纳米复合功能材料、甲壳质海洋生物材质、蛹蛋白质、玉米纤维、竹纤维、牛奶丝等多项高难项目的合作，取得了巨大的成就。在技术方面，同世界500强之一的杜邦公司合作研发产品原料和新产品的生产技术，引进道康宁公司的科研技术，在原料上，与美国、德国、法国、日本等国际大原料供应商共同开发生产。

5、浪莎的未来发展

随着浪莎于2007年5月31日成功在上海A股上市，是企业走上了资本运作市场，同时增强了企业信心，提高了浪莎形象。浪莎未来5年，将袜子作为主业，大力发展无缝内衣产业，进一步扩大企业规模，特别是国家的好政策给了我们充足的信心，市场的空间将进一步放大，相信浪莎将会每年以30%左右的业绩增长，从而使企业“做世界袜王”的目标越来越近。

 

（二）产业链高度完善是中国织袜工业的基础

1、原料的开发获得了实足的进步

目前中国织袜工业赖以生存的原料开发获得了突飞猛进的发展，现在我们不仅可以生产普通的织袜原料，而且开发了各类新型原料，包括原料类别上的，比如异性或改性化纤；天然纤维；环保原料等；特殊功能上的，比如抗菌防臭、快速吸干、保暖及抗紫外线等等。

2、 织袜机械以及配套已经初步形成

与中国的织袜工业同步成长，我国的织袜机械工业以及配套设备产业也已经初步形成。目前在织袜机械方面，除了细针距丝袜机还有待开发以外，其余织袜所需的机械以及配套设备都已经基本完善。

3、 服务体系开始完备

更重要的，与织袜工业相关的整个服务体系已经开始完备。

以我们的产业集聚区为核心，贸易、资金、原料采购、生产协作、物流仓储均可以便捷、高效地完成，最大限度地提高了效率和产能、降低了成本。

（三）劳动力优势是中国织袜工业发展的前提

农民工进城务工为袜子工厂提供源源不断的劳动力来源

据权威数据统计，中国目前有2亿农民由于劳动就业的流动以及行政区域的变化，已经流向了城市中的各类产业之中，这个过程今后还会继续下去。而织袜工业就是个劳动力密集产业，只有拥有劳动力的优势才有可能发展织袜工业。

（四）市场经济是中国织袜工业发展的土壤

中国的袜子工厂100%是民营性质（包括合资或独资企业，也包括浪莎这样的上市企业），已经不存在任何意义上的国营工厂，而民营经济又恰恰是最有活力，拥有最强盛的生存能力，我们称之为：“无孔不入、无缝不钻”。

中国政府不会给织袜工业提供任何优惠或补贴，我们中国所有织袜工厂的奋斗史和成长史开始于市场经济，发展于对市场经济的认识之中，提高在把握市场经济的能力之上。我们的说法是，成也市场、败也市场，我们必将成为市场经济的弄潮儿。

（五）民间融资渠道是中国织袜工业的特色

资金是发展产业的重要因素。

中国织袜工业的融资渠道有其鲜明的特色，那就是，千家万户，左邻右舍。

如何来解释呢？当然中国织袜产业的资金提供来自各方面，有银行借贷的，也有上市集资的（比如浪莎），但是更重要的是民间融资渠道。

如果你去过中国诸暨，你了解过中国诸暨的织袜工厂，你就会对此有深刻认识。在那里，你随便叩开一扇门，都会有一、二十台袜机在运转，他们办厂的资金来源是什么？就是亲亲戚戚、左邻右舍、七大姑八大姨；你凑一千、他筹一万，创造了发展和就业的奇迹。

这种集资企业的生命力是不会被轻易击垮的。

（六）产业集群是中国织袜工业发展的有效模式

经过多年来的自然发展，尤其是中国左邻右舍集资方式的推动，目前中国已经形成了织袜的几大产业集群。这些产业集群在产能集聚、效能发挥、示范推广和成本降低等方面起到了很大作用。

目前中国袜子工业重要的产业集群有浙江义乌，诸暨和海宁；江苏江阴，常熟等；山东烟台，青岛；广东南海等；东北辽源等。

此外，由于上海和北京地区由于其深厚的产业积淀，以及人才、管理、区位、品质监控和贸易等方面的优势也成了中国织袜工业发展不可或缺的主要城市。

（七）产业有梯次的地区转移昭示中国织袜工业的发展潜力

中国区域辽阔，各区域经济发展水平差异很大。

这几年来，中国的织袜工业出现了有梯次的地区转移的倾向，即由东南沿海地区向内地转移、由经济相对富裕地区向相对贫困地区转移，中国针织工业协会乐观并助推这种转移，因为这是中国袜子工业的发展潜力之所在。

东北辽源袜子工业的发展就是有梯次的产业地区转移的典型例子。辽阔的中国东北地区过去七十多年来一直依靠从浙江购买袜子来满足本地区的消费。2005年8月当地的一个地产商在中国针织工业协会的帮助下建立了袜子工业园区，依靠市场需求的优势、劳动力的优势和“左邻右舍”民间集资的优势，短短三年，到2008年底“东北袜子工业园”已经发展到近200家织袜企业，年产各类袜品8亿双，全部供应当地东北市场，还供不应求。

（八）领头企业为中国织袜工业提供了良好的示范

中国织袜工业的良性发展，还帮助一部分企业抓住机遇，快速发展，从而涌现了一大批像浪莎集团那样的中国织袜工业的领头企业。

这些企业的出现极大地推动了区域经济的发展，并在更大程度上带动了就业，为中国的织袜工业提供了很好的示范作用。

我说的最后一个问题，也是今天我的发言的主题，那就是，

六、变革 合作 双赢 – 共克时艰

当前金融危机的蔓延，既给我们各国，尤其是中美的袜业发展制造了极大的危险，同时也给我们的合作创造了很好的机会。

（一）变革、合作、双赢                                     

1、是中美织袜企业协同发展的有效途径

2、是共同应对经济危机的积极手段

（二）加强企业与企业的对接，这是从企业的层面来说。

1、欢迎美国袜子企业利用他们的品牌优势与中国企业共同开发与发展中国市场

中国的广阔市场敞开了大门，欢迎美国的袜子企业来中国开拓市场。

美国的袜子企业有着百多年的市场运作经验，同时创造很多为中国普通消费者所熟悉的世界品牌，这就是美国的袜子企业开发中国市场的优势之所在。

我手里有个数据，中国的奢侈品消费额占全球消费总额的12％，直到2008年，中国的奢侈品消费额的年增长率都在20％左右。我们这里不是说奢侈品消费，而仅仅是说高档品牌的袜子产品的消费。据我们调查，高档品牌袜子的销售目前在中国几乎是空白。这就为美国的袜子企业和中国的袜子企业合作开拓市场提供了一个极好的机会。

类似的机会对于我们中国袜子企业和美国袜子企业来说实在是太多了。

2、欢迎美国企业将他们的产业链延伸至中国

随着中国袜子工业的发展，也出现了一批精细化操作的织袜企业，他们反应速度快，管理团队强，配套能力全。如果美国的织袜企业能够抓住商机，和类似企业加速对接，将产业链适度延伸至中国，那也是在竞争中获得了先机，极大地提高了他们的企业优势。

（三）深入发展行业间的合作，这是从行业的层面论述

1、定期举办中美袜业峰会，由中美两国轮流举办,寻求合作双赢道路

沟通才能加深理解，讨论更会挖掘商机。我们中国针织工业协会建议中美行业协会定期举办袜业峰会，共同寻求行业生存和发展策略，寻求合作双赢之路。峰会可以由双方轮流举办，可以一年举行一次。

2、创立合作论坛，努力加强沟通、增进了解、开拓思路

除了峰会以外，我们还可以创立合作论坛，邀请中美有影响力、有合作意愿的企业一起参加，加强沟通、增进了解和开拓思路。

合作论坛可以在峰会期间同时举行，也可以就某一个特定主题临时召集；可以是圆桌会议，也可以用网络讨论方式。

3、欢迎美国的织袜企业家来中国访问及考察

欢迎美国的织袜企业家随时来中国考察和访问，我们一定做好东道主。

可以组团来，也可以分开来；我们可以以中国针织工业协会的名义出面接待，也可以由企业的名义出面接待；从北京到上海，从浙江到江苏，我们任何地方、任何时间欢迎你们。

中国针织工业协会将在2009年8月25-28日在上海举办“2009`中国国际针织博览会”，届时特别邀请在座的各位作为嘉宾出席我们的盛会。

 

2009年8月份再见。

 

谢谢各位！